怎么对加盟店进行办理

  众所周知，创立自有品牌的出售网络需求许多资金、实力和产品，对出售途径的保护和办理要求也十分高。因而，现在大多品牌公司在树立网络时选用加盟店的办法。总部要求加盟店一致VI,这样既表现了公司形象,又使得产品以最快速度切入商场。但假如遇到问题，加盟商总会不跟总部的营销战略走,无法其何,营业额上不去，出售量上不去，该怎么办？

  一般来说，加盟店能从总部得到最为直接的实惠便是：通过对门面的改造来改动形象,然后在气势上到达对顾客的“震撼”，这种“震撼”往往能够在极短时间内进步加盟店自身的可信度、闻名度和美誉度。可是,假如说VI的一致使得加盟店极大地遭到“精神上的鼓动”，那么对大品牌的标准化运作和办理流程的学习，则是他们火急的期望。对加盟店的办理不仅仅是一致了VI就能够的,而更多的应该是对总部运作理念的逐渐浸透和对内部运营办理操作上的一致.能够必定,加盟店在加盟前是缺少一套完好而又标准的运营办理系统，他们更多表现出的是“摸着石头过河的土办法。一方面许多加盟店在活跃寻求更为科学的运营办理办法来使自己得到新的打破，而另一方面，在加盟之后,持续沿袭原有的土办法，这样，营业额和出售量天然上不去。

  别的,加盟店在加盟初期，会对总部的营销战略持有戒心，忧虑总部对他们在辅导的一起“坑害”他们,要么是想套牢他们永久做“下线”，这些都是加盟商在加盟初期仍“有所保存”的原因，一起也是对总部商业道德的表现和检测。

  现在许多品牌系统自身便是一种比较软弱的协作联络。两边既没有股份的束缚，又没有一起展开的前景，彻底是一种彼此使用的联络。加盟店仅仅期望凭仗总部展开强壮，没有长时间协作的志愿，而总部又贪心商场份额,在自身系统尚不完善的条件下盲目展开。因而，这种是极不安稳的协作联络，也是构成不合的主要原因。

  总部没有通过翔实的商场调查拟定的营销战略往往只合适用于部分区域，这样一来就构成加盟商的冲突情绪,或许营销计划底子不合适在当地推行。我国的区域性差异很大,各个地方的消费水平、消费观念不同，因而总部在拟定营销计划时不该混为一谈,要统筹兼顾.

  假如总部给予加盟店太大的权利,相同会导致总部的营销战略难以履行,总部要合理操控加盟店的权利，拟定健全、完善、合理的办理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依.

  总部与加盟店的联络总是很奇妙的，加盟店总是抱怨总部存在官僚主义,只懂得盲目指挥，对实践情况缺少了解。而总部也会以为加盟店自以为是，视点性太强，对总部的作业不支撑,由于种种敌对，也导致总部的营销战略难以得到履行。

  1、一致VI形象仅仅是处理了“治标”的问题，而总部坚持杰出的商业诺言,协助加盟店进行商场培养，在进行运营办法的正确引导和扶持，然后进行运营思维的浸透，终究完成一起双赢，这才是“治本的关键所在。

  2、总部在进行营销策划时，要依据每个加盟店不同的实践情况拟定具体的营销政策,而且要多寻求加盟商的定见，在两边都能承受的条件下构成的营销计划。

  2004年年末,国内零售业将全面临外资敞开，届时现已硝烟弥漫的战场会变得愈加严酷，大卖场挤兑小超市的现象会愈加凶猛。面临如此恶劣的竞赛环境，展开加盟无非是一条扩展规划、敏捷占据商场份额的捷径。]但“美丽的玫瑰总是带刺的”，搞加盟运营存在着种种困难，假如无视这些问题,终究只能为其所累. 据相关材料，十大最常见的加盟胶葛排行如下：

  可见，加盟运营关于连锁企业是一把“双刃剑”，怎么能用之利益，根绝缝隙，含义十分大.那么，究竟该怎么去掌握标准，在实践办理中，实在用好加盟这种运营办法呢？

  一、清晰加盟方与总部的联络 现阶段许多连锁企业树立的加盟系统自身便是一种比较软弱的协作联络，两边既没有股份的限制,又没有一起展开的前景，彻底是一种彼此使用联络。加盟店仅仅期望凭仗总公司敏捷展开并强壮,没有长时间协作的志愿，总公司又贪心商场份额,在自身系统尚不完善的条件下盲目展开，能够起到联络的仅仅是加盟费和相似出售提成的费用联络。这种联络存在可转移性，假如协作不愉快，两边都能够另觅协作伙伴。因而这种是一种不安稳的协作联络,也是构成不合的主要原因。关于总部而言，“创立自己的通路需求许多资金、实力和产品，对出售途径的保护和办理的要求也是十分高的。”而加盟店能够有用地躲避通路的开发和保护费用。这本是一个企业展开过程中“趋利避害”的正常思维。问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也相同知道“趋利避害”。它的底子意图，或许仅仅想“傍着总部这棵有名的大树”来寻求更大的利益。因而，能够有用维系“加盟店”这种协作办法的底子枢纽，便是终究的利益轴心。但从这个视点来讲,加盟店反而成了总部的“衣食父母”.由于总部能够凭仗许多加盟店支撑起来的规划优势，而愈加声名远扬。所以,公司办理人员对加盟店的办理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼的帮人致富的平缓心态，而不是上下级联络的肯定遵守心态。

  二、加盟作业要遵循“双赢”的思维 加盟从某种含义上说是供给客户生财之道。总部以优异的品牌、科学的办理、周到的售后服务给予加盟方实惠,而它们带来的是规划上的优势、品牌闻名度上的进步、地舆空间上的拓宽和赢利的添加.两者一起获利,到达双赢。因而总部要投其所好，给予他们实在关怀的东西，如供给政策，协作他们做足生意。

  总部各部分要从思维上、行动上实在做到“重加盟”。或许在实践作业中，直接相关的加盟办理部室现已在实在重加盟了。但他们爱莫能助，由于重加盟是个“系统工程”，它牵涉到许多相关事务实体、职能部分,只要在这个系统中构成了一致，并从行动上表现出来,才干实在做好“重加盟”。

  三、苦炼内功 构成具有中心竞赛力的事务系统 产种类类和价格，是每个生意人最关怀的东西。个别加盟已是而且也将成为干流趋势。作为一个利益驱动体,他加盟的意图无非是想挣钱获利，把生意做好。因而，哪里种类多、价格优惠,哪里就成为他们进货的政策。因而，连锁企业总部要强化自身建造，处理“产品开发、品牌工程和办理立异”这三大问题，来发明新的中心竞赛力，用“吸力”而不是“拉力去稳固进步连锁系统.连锁企业的展开不是简略的将自己的形式彻底仿制，而是一种资源整合，这种资源包含资金、技能、人才、办理等资源。这种案例是企业的物流、资金流、信息流的整合，然后加快企业的物资流通，确保信息疏通，使企业充满活力。

  四、注重办理训练 由于加盟者自身本质良莠不齐，办理上往往是经历式、习气式的办理。特别是加盟系统中往往是夫妻店、亲族群为多，办理形式往往被忽视,或许无法履行。因而，在注重技能训练的根底上愈加注重办理训练.在调查加盟和加盟训练中，多向加盟者交流,在理念上达到默契,在企业文化上达到一致。

  五、完善加盟系统开店系统 世界上特许准则展开到今日，连锁零售已成为它的特征之一。而连锁的中心便是要开发一套显现科学、流程合理、高效作业的、标准化的、能够仿制的开店支撑系统。没有这个条件,特许加锁运营会成为无源之水，无本之木。麦当劳、班尼路和一些世界名表、名化妆品连锁的扩张才能和单店运营成功才能很强壮。最重要的一点，便是它现已树立了一套比较齐备的系统，这个系统能够放到任何地方去仿制。有了这个系统，开店能够选用直营、特许运营、合资、输出办理、保管、吞并、收买等多种办法。

  六、立异办理形式 为加盟店供给专职辅导服务 由于加盟系统两边的协作根底比较单薄，加盟方很难从总部得到运营辅导上的各种支撑，对总部的满意度较差。因而公司总部应该从安排结构上进行调整,专门树立对口部分，聘任有实践门店办理经历的人员加强对加盟店的辅导和协助。特别是现在商场的竞赛越趋凶猛，那些处于大卖场边上的门店，更期望依托总部的力气，在门店运营办理上,考究战略，和卖场打开竞赛.

  七、契合售后服务质量 杰出的售后服务是稳固加盟系统的有力确保。连锁零售业中的配送是加盟店定见比较会集的环节,好销的产品点不到、产品窜号、坏产品退调手续的繁甭等问题，都是限制总部为加盟店供给更高服务质量的瓶颈。因而怎么确保配送的准确率、削减残缺率、进步服务水平缓满意程度是连锁零售企业的重要作业。

  八、加强营销策划的安排力度 由于利益敌对，加盟方的营销策划往往很难融入到总部的全体活动中去。因而总部应该更多地从“双赢”视点考虑，为加盟方拟定营销策划计划.能够从以下两方面考虑：

  a、依据每个加盟店的不同情况拟定具体的营销政策,而且多寻求加盟店运营者的定见,在两边都能够承受的条件下构成营销计划。

  b、总部只拿出根底的营销计划，让加盟店再依据自己的实践情况进行改进和立异，然后由总部再进行整合。这种办法动作得好，能够大大进步加盟店的活跃性。

  九、培养试点门店 发挥演示效应 一般地说，加盟协作前期的商场培养往往是很重要的。

  已然许多加盟店在加盟之前的运营办法很不成系统，那么公司总部更应该在协作之初摒弃稠密的名利颜色,真诚地扶持加盟店进行商场的培养和开发。或许最少能够先选取一部分“向心力较强的加盟店进行试点扶持，用“样板工程发挥演示作用，并以此来消除我们的冲突和戒心。试点操作取得成功之后，借此向我们广泛推行公司优胜的运营形式及相应理念，并让其他依然优柔寡断的加盟店来观赏试点店；在公司辅导下取得了多大成功,赢利增长了多少,用实在数据来赢取其他加盟店的信赖和测验.在试点运营和操作推行的过程中，应记忆犹新运营思维的浸透和观念的契合，使我们在从测验到仿照、从拘束到解放的操作过程中，“耳濡目染”地感遭到新式运营理念带来的巨大利益。

  十、树立疏通的定见反应机制 企业和加盟店自身存在间隔,许多信息不能及时地进行传递,当信息传递不及时现象产生时，会给两边的作业带来限制,许多作业由于对方没有及时有用地协作而达不到预期的作用，而且这种不协调铢积寸累构成了两边面临立的局势。因而,假如能够建立专职的部分担任信息的搜集、反愧监督履行等作业，能够供给更多的时机让两边进行交流,将更有利于办理作业的展开.回来搜狐，检查更多