【走进专精特新小伟人】从数学教师到“我国轿车电扇大王”雪龙集团贺财霖的创业人生

　　他曾是一名校园的数学教师，头脑灵活的他先后在校办企业、镇办企业担任厂长，发明了不菲的效益；变革开放今后，他竭尽所有创办了一家小五金企业霞浦礁碶电配厂，在短短数年时间里，这家企业成为霞浦镇八大企业之一；1996年，他临危受命接手了连亏三年、资不抵债的北仑轿车塑料电扇厂，同在1996年，50岁的他跟着一汽领导的自行车，从领导办公室一路小跑跟到了他家，恳求领导给接近关闭的电扇厂一个时机。

　　他，便是雪龙集团董事长 贺财霖 。 在 “跑出了”一汽的时机之后， 贺财霖 带领这家电扇厂（经改制后现名： 雪龙集团）不断拓宽商场，连续取得了 春风、北汽福田、重汽、陕汽等 重要客户，历时 20 余年，其时资不抵债的电扇厂，登陆了 A 股资本商场，现在 冷却电扇总成产品商场占有率 达 40% ， 成为我国的 商用车冷却电扇总成龙头企业 ； 而雪龙集团董事长 贺财霖 ， 也成为当之无愧的 “我国轿车电扇大王”。

　　近来，证券时报“走进专精特新小伟人”采访团走进雪龙集团，证券时报副总修正顶峰与雪龙集团董事长贺财霖进行了深化沟通。这位75岁的企业家向采访团介绍了自己的精彩创业人生。

　　“在校园教学的时分，我的薪酬是 26 块钱。 ” 回想自己的创业阅历 ， 贺财霖 这位曾在校园教过数学的教师，对各个创业阶段自己的薪酬、工厂每年赚多少钱，仍然浮光掠影。 对数字活络的 贺财霖 ， 在 25 岁进校园当数学教师之前还 做过村出产大队出纳管帐，做过霞浦人民公社的政治宣传员 。

　　在校园任职的那段时间里，性情豪爽、喜爱交朋友的贺财霖常常请朋友到家里吃饭，“钱是不够用的”，头脑灵活的他调到下洋小学任教训主任后，主动提出做校办企业。那时分，他找朋友借来了发动资金，乃至变卖掉妻子的陪嫁品，开办了“下洋校园纸品橡胶厂”，并在榜首年就发明了不菲的效益。这是贺财霖的榜首次创业阅历，也是他的经商才干初次得到展示。

　　不久，他被调去公社党委办的电信零件厂当厂长，“薪酬是56元一个月，工厂赚的钱，40%上缴，60%做职工和领导们的奖金。”贺财霖回想道。

　　变革开放今后，瞅见时机的贺财霖决议自己创业、承揽办厂，1984年，他承揽了村办的霞浦礁碶电配厂，企业起步阶段缺少发动资金和设备，但结交广泛的贺财霖找朋友凑齐了钱和设备，“1984年终究两个月我赚了4000多元，第二年我赚了5万元。”从1984年到1996年，这家做小五金的霞浦礁碶电配厂逐渐成为霞浦镇的八大企业之一。

　　对贺财霖影响最大的一次创业发生在1996年。其时，霞浦镇工办部属的北仑轿车塑料电扇厂销路不畅、连亏三年、资不抵债、接近关闭，霞浦镇领导决议寻觅适宜的人来承租运营。经过多人挑选，霞浦镇工办推选贺财霖为企业承揽人。

　　挑选接手北仑轿车塑料电扇厂，对贺财霖而言，需求极大的勇气。他自己运营的霞浦礁碶电配厂现已做得风生水起，没有必要冒这么大危险接这么一个出产中止、资金干涸、债台高筑的企业。一番查询剖析之后，贺财霖终究决议接手，并预备从产品下手。

　　其时原国产发动机大多选用铁皮电扇，塑料电扇在国内尚处起步阶段，在塑料电扇职业中做的大的只要三家，剩余都是一些小而散的公司，贺财霖看到塑料电扇巨大的商场，决议以塑料电扇开拓商场。

　　可是，怎么翻开销路是其时雪龙塑料电扇遇到的最大难题。在1996年，贺财霖作为二级供货商负责人，到长春参加了一汽的供货商大会，他找准时机给领导敬酒、递手刺。等一汽领导下班后，他跟着领导的自行车，从办公室一路小跑跟到了家里。

　　“领导把自行车在家里停住，回头一看，看到了我气喘吁吁跑在后面，其时我50岁了，都快跑不动了，领导看到了，十分感动。我立刻跟领导介绍自己，阐明我是某某厂的，工厂亏了三年快关闭了，期望领导拉咱们一把。”对这段阅历，贺财霖至今还记得细节。听了贺财霖的话，领导请贺财霖隔天到他办公室详谈，“第二天，我去领导办公室，之后又来了两位方案科负责人，一同接待了我。”

　　尽管一汽给了时机，但要经过投标等流程，仍需求贺财霖本身的产品过硬。为此，贺财霖和技能团队不眠不休对设备进行改装，对产品进行调试、修正，准时供给了样品，终究产品也经过了审阅，取得了一汽的认可。

　　一汽是商用车范畴的龙头企业，取得了一汽的订单，对电扇厂有着里程碑式的含义，这意味着企业在轿车零部件商场上拿到了“准通行证”，意味着贺财霖的塑料电扇产品，质量、品牌力能够取得国内大部分商用车企业的认可。

　　1996年，北仑轿车塑料电扇厂在贺财霖接手后的8个月时间里赚了13.2万元，当年就完成扭亏；1999年，电扇厂赚了800多万元，这一年末，贺财霖对北仑轿车塑料电扇厂的承租期届满，凭仗变革改制的春风，电扇厂转制为一家民营企业；2002年，雪龙有限建立；2011年，股改更名为雪龙集团股份有限公司；2020年3月，雪龙集团登陆上交所主板。

　　● 依据雪龙集团的财报数据，在2020年，雪龙集团完成经营收入4.88亿元，同比添加33.5%；完成归归于上市公司股东的净利润1.46亿元，同比添加46.28%。在2021年前三季度，公司这两项成绩方针分别为3.72亿元、1.02亿元，比照1996年贺财霖刚接手时的资不抵债状况，有了腾跃式开展。

　　在 贺财霖 看来， 1996 年到 2006 年这十年间，是雪龙生长最快的时期，凭仗一汽供货商的品牌知名度， 贺财霖 带着出售团队捉住时机， 在最短的时间内对轿车厂和发动机厂逐一访问，不断扩大雪龙在商场上的比例。

　　可是，在刚翻开商场的时分，跟着轿车电扇产值的加大，装车运转后部分客户反应的质量问题也随之添加。贺财霖对整个出产过程做了具体的排查后，发现是原资料出了问题：公司产品量产后，部分上游原资料供货商开端掺假，运用回料假充新料，对原资料偷工减料，这也严峻损伤了贺财霖和雪龙公司的诺言。

　　对贺财霖来说，这是窘境，也是起色。他意识到原资料不能依靠供货商，产质量量的源头要掌握在自己手中。所以，贺财霖带领研制人员，调研、证明资料功能和出产工艺，延聘专业的资料人才，经过近五个月的研制实验，研讨出了更好的“轿车电扇用改性尼龙资料”。

　　一般来说，发动机冷却电扇相关产品功能首要取决于电扇塑料的功能，其时国内商用车发动机电扇原资料首要被外资厂商所占有，首要收购杜邦、巴斯夫等世界化工巨子的进口塑料资料，产质量量安稳牢靠但价格较高；国产的原资料，价格比进口资料廉价但质量安稳性较低。而在“轿车电扇用改性尼龙资料”之后，雪龙集团研制出了一系列专门用于发动机冷却电扇制作的改性资料，有用进步了产质量量、功能，下降了原资料外购本钱，也处理了原资料质量问题。

　　● 据介绍，除了自己出产改性原资料，从本源下降产品本钱，雪龙集团还建成了离合器机加工主动化出产线、主动安装检测流水线、主动化立体仓库并导入MES体系等，完成主动出产、主动安装、主动检测、主动清洗，进步各环节的流畅性，进步产质量量的一起，精简工艺，下降本钱。

　　得益于前述行动，雪龙集团的产品毛利率长时间坚持在 50% 以上，这一毛利率水平在轿车零部件范畴归于较高水平。 一起，在高毛利率的情况下，雪龙的产品仍然有显着的价格优势，在原先外资、合资企业占有优势的商场里逐渐完成国产代替，构成了现在国内商用车发动机冷却体系相关商场里，雪龙集团、合资企业华纳圣龙、合资企业春风三家相互竞赛的安稳格式，而且，雪龙的 冷却电扇总成产品商场占有率约 40% ，长时间稳居国内榜首，是商用车冷却电扇总成龙头企业。 雪龙集团董事长 贺财霖 ， 也被称为 “我国轿车电扇大王”。

　　不久前， 工业和信息化部公示第 二 批国家级专精特新 “ 小伟人 ” 和 “国家制作业单项冠军演示企业” 名单 ， 雪龙集团入围其间。

　　“我以为一个企业要想开展壮大，有必要清醒的知道、掌握商场（紧跟年代开展的脚步、掌握中心技能、了解客户需求、精准掌握商场开展方向），下定决心集中力量做精做强中心事务，一起要不断研制新产品，进步产品质量，坚持产品生命力，构成企业竞赛优势，也便是国家现在着重的‘专精特新’。”贺财霖指出。

　　● 资料显现，在“专”方面，雪龙集团专心于从事内燃机冷却电扇总成、离合器电扇总成及轿车轻量化塑料件的研制、制作和出售，产品掩盖三大系列5000多个种类，广泛运用于商用车、工程机械、农业机械等范畴。经过长时间开展和堆集，凭仗先进的研制技能、过硬的产质量量等优势，公司具有安稳优质的客户集体和丰厚的配套阅历。公司作为一级配套供货商与一汽、春风、北汽福田、重汽、陕汽等整车厂，潍柴、康明斯、锡柴、玉柴、云内动力等发动机厂以及卡特彼勒、沃尔沃、韩国斗山等国外知名企业建立了安稳的配套联系。

　　别的，雪龙集团 持续推动智能制作，进步机加工、吹塑、注塑设备运转的主动化、智能化程度，精简出产工艺，进步作业安稳性。 公司具有年产各类塑料冷却电扇 500 万套、电扇离合器 100 万套的出产能力，建成了离合器机加工主动化出产线、主动安装检测流水线、主动化立体仓库并导入 MES 体系等，完成主动出产、主动安装、主动检测、主动清洗，成为国内最先进的电扇离合器出产线。

　　● 资料还显现，雪龙集团具有103项专利，其间发明专利16项，实用新型专利30项，外观专利57项；非专利技能首要是在出产实践中堆集沉积的各种出产阅历与工艺配方，如塑料改性配方、改性环境的操控等。

　　值得阐明的是，雪龙集团是职业技能规范拟定的主导单位，是全国内燃机规范化技能委员会委员单位，公司担任了技能委员会部属内燃机冷却电扇作业组组长，掌管拟定了 14 项职业规范，参加拟定了 25 项国家规范和 26 项职业规范。

　　而在长时间掌管、参加国家、职业规范拟定的过程中，雪龙集团对职业开展趋势有着深入的了解，对产品技能条件、实验办法、节能降噪等有着精准掌握。公司在掌管、参加拟定规范的过程中紧紧掌握职业节能、降噪的干流开展趋势，大力开发“电控硅油离合器”等产品，这也让雪龙集团在职业新技能、新产品运用的过程中抢占了先机。

　　在2018年，国务院发布《打赢蓝天保卫战三年行动方案》指出，2019年7月1日起，要点区域、珠三角区域、成渝区域提早施行国六排放规范。推行运用到达国六排放规范的燃气车辆。2020年末前，京津冀及周边区域、汾渭平原筛选国三及以下排放规范营运中型和重型柴油卡车100万辆以上。

　　“国家对车辆环保节能的要求日益增高。电控和一般的硅油离合器两款产品是结构不一样，电控是ECU操控，依据ECU指令会有不同的脉冲占空比完成无极变速操控，而一般的硅油离合器只能依据前端的感温圈感应环境温度才干完成电扇转速操控。两者比较是电控的离合器更活络更节油，也合适现阶段的商场所需，更契合‘国六’车辆对环保节能的要求。”雪龙集团人士介绍，公司研制的无极变速电控硅油离合器电扇集成体系，契合现阶段国六商用车规范，节能减排效果显着，产品附加值高，也契合国家的碳达峰、碳中和方针方向，有很大的商场前景。

　　据悉，离合器电扇总成是柴油卡车完成排放规范晋级的重要环保产品，而选用电控硅油离合器比较于一般硅油离合器可下降发动机油耗4%-8%，能够显着完成商用车的节能减排。

　　雪龙集团的财报显现，2021年上半年，公司完成电控硅油离合器经营收入同比添加46.21%，出售数量同比添加50.72%。因为电控硅油离合器产品的单价和毛利率均高于一般硅油离合器产品，能够看到的是，伴跟着产品结构的优化，雪龙集团的经营收入、净利润等方针也在同步添加。

　　从数学教师到“我国轿车电扇大王”，雪龙集团董事长贺财霖的创业阅历颇具故事性。

　　而贺财霖的创业故事，是变革开放年代大布景下的一个缩影，是许多浙商艰苦创业、尽力奋斗的典型事例，是我国轿车工业大开展带来的国产代替时机，也是贺财霖个人能精确捉住年代、职业给予的时机，完成实业报国和发明个人财富的结合。

　　从村出产大队出纳管帐，到霞浦公社、人民公社的政治宣传员，再到校园数学教师、教训主任，在体系内屡次创业当厂长；为了创业曾竭尽所有，乃至卖掉了妻子带过来的陪嫁品；50岁还勇于走出舒适圈、接手“烂摊子”从头创业，贺财霖的这些职务改变、创业的阅历，都表现着这位“我国轿车电扇大王”共同的魅力。

　　对数字活络，是这位从前的数学教师转型创业后的一大长处，在采访过程中，75岁的贺财霖对各个阶段薪酬多少、给企业赚了多少钱，仍然有着精确的回忆；性情豪爽、长于交朋友，相同让贺财霖在屡次创业过程中取得助力，让他在发动创业初期缺少资金和设备时，能够及时取得朋友们的支撑。

　　勇气和干劲，则是贺财霖创业过程中一直都有的质量，50岁接手接近关闭的电扇厂之后，他跟着一汽领导的自行车，从领导办公室一路小跑跟到了他家，跑出了一个时机，并凭仗产品的硬实力，拿到了这家轿车电扇龙头企业的准入证，进而将雪龙这家公司打造成能和外资竞赛、完成国产代替、产品商场占有率达40%的职业龙头公司。

　　高中学历的贺财霖，有着持续的学习和专研的精力，也能敏锐地捉住职业改变带来的时机，从小五金到轿车电扇产品，他能敏捷了解职业、产品，并为企业发明效益。在接手北仑轿车塑料电扇厂后，贺财霖瞄准了在国内尚处起步阶段的塑料电扇；在上游原资料商家出现问题后，贺财霖带着技能团队研制出改性资料，全流程出产把控了质量和本钱，这也让雪龙集团在面临合资企业竞赛对手过程中，有着显着的价格优势。

　　实际上，在我国轿车工业曩昔二十多年的大开展过程中，不少像贺财霖的轿车从业者，凭仗专研的精力，捉住了轿车零部件国产化带来的国产代替时机，填补了不少国内轿车零部件的技能、产品空白，经过竞赛大幅下降了国外同类产品价格，并逐渐进步国内企业的商场占有率，成为某些范畴优异企业家的一起，还完成了实业报国的方针。

　　在专研轿车电扇之后，贺财霖的雪龙集团成为职业技能规范拟定的主导单位，掌管、参加拟定了多项国家、职业规范；在看到节能减排、车辆环保的趋势后，贺财霖敏锐的捉住了这一时机，研制出无级变速电控硅油离合器电扇集成体系，并不断加码产能。

　　能够预见的是，跟着“国六”规范的推动，雪龙集团的无级变速电控硅油离合器电扇集成体系，销量、出售收入将持续进步，并进一步优化雪龙集团的产品、收入结构。而这些产品的运用，也将为国家的碳达峰、碳中和方针做出奉献。